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內容來自sina新聞

宗慶後娃哈哈商業觸礁謀變陣再戰

"首富"門前是非多。9月18日原"首富"、娃哈哈集團董事長兼總經理宗慶後遇襲受傷，一時流言四起。

好事者將68歲的宗慶後遇襲與其即將整頓娃哈哈商業股份有限公司(下稱"娃哈哈商業")聯系起來，稱娃哈哈商業高管已被集體停職待崗，公司運作陷入停滯。

但娃哈哈集團企業品牌總監任威風告訴《中國經營報》記者，一切以新華社采訪杭州警方報道為準。新華社消息稱，犯罪嫌疑人楊某系向宗慶後持刀要挾行兇；目前，涉案嫌疑人已被警方依法刑事拘留。

可以確認的是，在2012年11月娃哈哈集團25年慶典之際，高調宣佈進軍商業零售的娃哈哈商業，第一步已然暫時"觸礁"；老驥伏櫪的宗慶後選擇瞭"變陣"再戰。

三級模式

娃哈哈雖然渠道能力超強，但一直以飲品銷售為主，此番進軍並不熟悉的服裝零售，外界質疑之聲頗多。

2012年11月29日上午，娃哈哈第一傢歐洲精品商場WAOWPLAZA在杭州錢江新城正式開業。這意味著國內飲品霸主娃哈哈集團正式進軍商業零售。

"娃哈哈要到新領域接受挑戰，我們要做出自己的特色，做和別人不一樣的商業。開設WAOW商場的目的，就是希望扭轉國內奢侈品價格奇高的消費現狀，讓大眾也可以買到時尚的平價國外精品。未來5年，娃哈哈要在全國開100傢歐美精品商場"。在娃哈哈歐洲精品商場(WAOWPLAZA2胎房貸 2胎房貸條件利率多少免費諮詢試算)開業典禮上，宗慶後豪情萬丈。

在宗慶後看來，隨著社會經濟的發展，中國近14億人的消費市場潛力巨大，特別是黨的十八大提出到2020年國民收入將翻一番的目標，意味著消費能力也會翻一番，零售業的機會很大，前景樂觀。

但隔行如隔山，娃哈哈雖然渠道能力超強，但一直以飲品銷售為主，此番進軍並不熟悉的服裝零售，外界質疑之聲頗多。宗慶後底氣何在？

"娃哈哈主要有三大優勢。首先是資金優勢；其次，與法國等歐洲眾多國傢的品牌資源關系不錯，交往較多，便於將一些國外二三線品牌引入國內；再次才是國內的渠道分銷優勢。"不願具名的業內觀察人士分析稱。

確實如此，娃哈哈集團的官網數據稱，"26年來，公司通過產品技術創新、營銷創新，一直保持健康快速發展勢頭，年均增長超60%。2012年，世界經濟形勢嚴峻復雜，中國經濟亦受全球金融危機影響面臨很多困難，增速一度持續下行。公司克服各種不利因素的影響，仍保持平穩健康發展，取得瞭較好的業績，全年集團公司實現營業收入636.31億元，實現利稅139.34億元，同比增長12.97%，上繳稅金58.76億元，同比增長7.96%。截至2012年，各項經濟指標連續第14年登上中國飲料行業榜首。在2012中國民營企業500強中娃哈哈營業收入居第16位、利潤第8位、納稅第9位，是目前中國規模最大、最有發展潛力的飲料企業。至今公司現金充沛，沒有一分錢銀行貸款。"

公開報道顯示，娃哈哈集團擁有約150億元銀行存款。如此巨款若隻是用來吃利息，回報實在過低。

但宗慶後本人的自信卻更多源於娃哈哈商業自創的"三級商業模式"。

在宗慶後看來，所謂三級模式即"國際品牌商--娃哈哈商業公司(中國獨傢代理商)--零售、專賣店"。相比於傳統零售模式，娃哈哈歐洲精品商場簡化瞭國際經銷商、香港代理商等環節，因而加盟商可以棄絕原有多餘的渠道流通成本，以遠遠低於競爭對手的價格和最快的速度，獲取消費者最需求的商品，從而實現銷售終端的優勢競爭力，並直接轉化為銷售和利潤。短期內，這一依托於娃哈哈的集團優勢和戰略遠見的模式，亦難以為競爭對手所復制。

暫時"觸礁"

無論人才還是運營經驗，娃哈哈商業的"三級模式"都難以在短期內發揮所謂核心競爭力。

但創業艱難百戰多。10個月不到，娃哈哈商業已暫時"觸礁"。

"娃哈哈商業正進行重大內部調整，整個公司除瞭總經理之外，副總等領導層人員均被免職，原來的團隊成員也面臨著解散。"一位接近娃哈哈集團的知情人士透露消息稱，具體原因並不清楚，但與目前娃哈哈商業步履維艱的運營狀況密切相關，宗慶後也一直對目前的商業運作班底並不滿意。

對此，宗慶後首先對消息進行瞭否認，並對媒體稱可能是一名副總經理被免職後在散佈謠言。

"如果現在就下結論認為娃哈哈商業不行，為時尚早。"前述不願具名人士稱，但就目前娃哈哈商業發展情形來看，宗慶後顯然過於樂觀估計瞭娃哈哈歐洲精品商城的號召力，娃哈哈商業進軍零售的短板暴露比較充分。

這些"短板"包括，上半年國內經濟進入調整階段，整體零售態勢不佳；電商沖擊力強大；娃哈哈歐洲精品商場的目標消費者與當下實體店所處的有限范圍掣肘甚大；娃哈哈商業仍然延續瞭宗慶後"一言堂"的運營模式，相對缺乏靈活性等等。

而盡管歐洲精品商場杭州店開業時有眾多國外駐華使節捧場，但宗慶後顯然樂觀估計瞭這些歐洲二三線品牌對於國內消費者的吸引力。

與WAOWPLAZA的核心競爭對手相比，GAP、H&M都具備多年的運營經驗，而ZARA其成熟的"快時尚"供應鏈更是其核心競爭力；至於9月即將在上海淮海路開出約8000平方米全球最大旗艦店的優衣庫，更是以周為運營單位，進軍國內十多年後，自己堅持培育瞭足夠多的店長和運營人才後，才於近兩年加快瞭開店步伐。

有這些知名品牌相比，無論人才還是運營經驗，娃哈哈商業的"三級模式"都難以在短期內發揮所謂核心競爭力。

而來自媒體的消息稱，早在當初宗慶後準備進軍商業零售領域時，其在國外生活多年、已負責娃哈哈約1/4業務的宗慶後女兒--宗馥莉明確表態"並不支持"。

醞釀競聘上崗

宗慶後一時也不敢"步子邁得太大"，他從內外兩方面著手調整娃哈哈商業這艘新航船走出"觸礁"區。在此前娃哈哈集團的運營發展中，競聘上崗是其成熟的管理手段之一。

但68歲的宗慶後並不輕易認輸農地變建地條件算公式利率多少免費諮詢試算。

7月17日，娃哈哈商業在北京召開新聞發佈會，宗慶後再次表達瞭對中國零售業的樂觀態度和娃哈哈進軍商業零售領域的必勝信心。

娃哈哈在全國各地有70幾個生產基地，近萬傢經銷商，有一萬多名銷售員。依靠遍佈全國的生產基地，按照當地政府招商支持力度，宗慶後當然有足夠的實力拿地並開發。但問題在於，國內當下的商業地產泡沫嚴重，即便萬達集團這樣的國內商業地產領軍企業，單純靠商業地產發展亦難保證盈利。

與萬達集團相比，宗慶後唯一可以自信的就是娃哈哈集團趴在賬面上的150億元巨款。這當然能改善娃哈哈商業的運營壓力，但長期缺乏合適人才卻又成為最大難題。

基於此，宗慶後一時也不敢"步子邁得太大"，他從內外兩方面著手調整娃哈哈商業這艘新航船走出"觸礁"區。

從外看，娃哈哈商業一改此前主要是娃哈哈和經銷商聯手註資的做法，更開始強調"聯合招商"。

7月25日上午，2013娃哈哈國際精品展銷會在杭州錢江新城尊寶大廈隆重開幕，展銷會佈館面積達30000平方米，有100餘個展位，上百個來自法國、意大利、西班牙、英國、德國等國傢的品牌參會。

宗慶後在開幕儀式上說，娃哈哈自從去年開始進軍競爭已經很激烈的零售業，特別是受網商沖擊很大的百貨業，確實意識到必須創新才有生存發展的空間。

娃哈哈的"創新"就是"聯合招商"。在這一模式下，娃哈哈采取為國外廠商做代理，為他們在國內招加盟商來參加看樣訂貨會，然後把加盟商的訂單匯總集中給國外廠商下單，並開具100%的信用證給國外廠商，然後向加盟商收取30%的定金，到發貨時再向他們收取剩下的70%貨款。

娃哈哈為加盟商提供的四項加盟政策包括：(一)資金支持，零加盟費，定貨後僅需支付30%定金，其餘70%貨款由娃哈哈商業股份有限公司代為墊付，提貨時加盟商再付70%貨款；(二)統一采購、統一清關、統一商檢、統一配送，降低成本，為加盟商提供盈利空間；(三)國外品牌商提供現場陳列佈置指導；(四)加盟商形象統一設計。同時，娃哈哈還特別強調所代理的國際精品都不進行網上銷售以免亂價，確保加盟商利益。

顯然，宗慶後希望走"農村包圍城市"的路線，分散銷售風險，但問題是，如果聯合招商銷售不佳，存貨必然影響娃哈哈70%的尾款回款速度。

另一方面，如報道所稱，宗慶後正在娃哈哈商業內部醞釀"競聘上崗"，在此前娃哈哈集團的運營發展中，競聘上崗是其成熟的管理手段之一。

截至發稿，娃哈哈尚未就具體問題置評

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-09-22/11112425249.shtml

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